로버트 치알디니 상호주의 사회적 증명 권한
로버트 치알디니의 상호주의 원칙 로버트 치알디니의 상호주의 원칙은 영향력과 설득력의 영역에서 기본적인 개념입니다. 그 본질은 개인이 다른 사람으로부터 어떤 것을 받았을 때 돌려줘야 한다는 의무감을 느낀다는 것입니다. 그것은 커피 한잔을 받았을 때나 도움의 손길을 요청할 때 또는 간단한 친절한 행동일 수 있습니다. 그것에 대한 답례하고 싶은 충동을 느낍니다. 이 원칙은 단순한 사회적 친절이 아니라 인간 행동에 깊이 뿌리 박혀있습니다. 그리고 상호성은 인간 상호작용의 보편적인 측면입니다. 그것은 특정문화나 사회적 집단에 국한되지 않습니다. 다양한 맥락에서 사람들에게 영향을 미칩니다. 상호성의 원칙은 개인적인 관계든 사회적 교류든 거래와 상관없이 지도적인 요소입니다. 그리고 상호성은 사회적 역동성을 형성하는 ..
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2024. 1. 30. 14:43