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로버트 치알디니의 상호주의 원칙 로버트 치알디니의 상호주의 원칙은 영향력과 설득력의 영역에서 기본적인 개념입니다. 그 본질은 개인이 다른 사람으로부터 어떤 것을 받았을 때 돌려줘야 한다는 의무감을 느낀다는 것입니다. 그것은 커피 한잔을 받았을 때나 도움의 손길을 요청할 때 또는 간단한 친절한 행동일 수 있습니다. 그것에 대한 답례하고 싶은 충동을 느낍니다. 이 원칙은 단순한 사회적 친절이 아니라 인간 행동에 깊이 뿌리 박혀있습니다. 그리고 상호성은 인간 상호작용의 보편적인 측면입니다. 그것은 특정문화나 사회적 집단에 국한되지 않습니다. 다양한 맥락에서 사람들에게 영향을 미칩니다. 상호성의 원칙은 개인적인 관계든 사회적 교류든 거래와 상관없이 지도적인 요소입니다. 그리고 상호성은 사회적 역동성을 형성하는 ..

제롬 케이건의 기질과 행동 억제 제롬 케이건의 기질은 삶의 초기에 나타납니다. 시간이 지남에 따라 안정적으로 유지되는 감정적과 행동적 반응의 개인차를 의미합니다. 그것은 개인의 성격의 기초를 형성합니다. 그리고 개인이 다양한 상황에 접근하고 반응하는 방식에 영향을 미칩니다. 케이건은 유아의 기질적 차이를 확인하고 분류하기 위해 많은 연구를 했습니다. 그것은 고반응성과 저반응성의 두 가지 범주입니다. 고반응성의 유아는 자극에 민감하고 조심스럽고 수줍은 행동을 보입니다. 그들은 낯선 상황에서 고조된 반응을 보입니다. 반대로 저반응성의 유아는 사교적이고 망설임 없이 새로운 경험에 다가갑니다. 그리고 기질을 형성하는 데는 유전적 성질이 있을 수 있습니다. 하지만 양육 방식과 초기 경험과 같은 환경적 요인으로 기..

다니엘 쉑터의 기억의 일곱 가지 죄 다니엘 쉑터의 기억의 일곱 가지 죄는 공통적인 기억의 오류와 왜곡을 분류한 개념적인 틀입니다. 인간 기억의 죄들은 정확성에서 벗어날 수 있는 다양한 방법에 대해 통찰합니다. 일곱 가지의 죄에 대해서 다음과 같습니다. 일시성은 시간이 지남에 따라 잊어버리는 자연스러운 과정을 말합니다. 기억은 시간의 흐름에 따라 퇴색하거나 쇠퇴하는 경향이 있습니다. 그것은 세부적인 사항의 접근성이 떨어집니다. 방심은 기억의 부호화 중 주의력 또는 초점의 공백으로 인해 기억 오류가 발생할 때 기억 장애가 발생합니다. 예를 들면 주의를 기울이지 않아서 다른 사람의 이름 기억하지 못하는 경우를 말합니다. 차단은 기억에 저장된 정보가 사용 가능한 경우에도 일시적으로 생각이 나지 않는 것을 말합니..

마가렛 말러의 자폐 단계와 공생 단계 마가렛 말러의 정상적 자폐 단계와 정상적 공생 단계는 유아 발달의 초기 단계입니다. 유아와 전형적인 어머니 사이의 심리적 통합 상태를 의미합니다. 자폐 단계는 생후 처음 몇 주일 사이입니다. 유아는 어머니와 차별화되지 않은 일체감의 상태로 존재합니다. 유아는 아직 명확한 분리감이 발달하지 않았습니다. 하지만 어머니를 자기 자신의 연장선으로 인식하고 있습니다. 유아는 일차적으로 배고픔과 편안함 및 따뜻함과 같은 기본적인 욕구를 충족시키는 데 관심이 있습니다. 외부 세계의 대상에 대한 인식은 거의 없습니다. 말러는 이러한 근본적인 욕구의 충족을 위해 유아가 어머니에 대한 의존성이 있다고 했습니다. 공생단계는 생후 2개월부터 4개월 사이를 해당합니다. 유아가 성장함에 따라..